“Write the Code. Change the world.”, 这个标题是苹果这个月的 WWDC 上的宣传语，看得我很激动，也相信每一个耐不住寂寞的开发者内心里都会有这样的冲动。最近一两年间，越来越多的人开始把编码能力跟读写能力做比较，呼吁每个人都应该去学习编程序，认为这是以后每个人都需要掌握的基础技能。与之同时，黑客马拉松在国内也迅速的火起来，参加过几次，跟一群年轻人聚集在一起，交流想法并付诸于实践，在一个周末完成一个作品，每每想起都是段非常愉悦的经历。

六一应 SegmentFault¹ 高阳邀请，在其两周年黑客马拉松活动中作为技术创业者的代表，做一个分享。虽然作为创业者分享经验很不够格，不过这两年做风车下来也的确有一些想法，另外通过 Teahour 从不少创业者那里学到了很多，所以也就在活动上做了一次简短的即兴演讲，刚好跟 『Write the Code. Change the world』有点关联。

SegmentFault 的使命是『创造属于开发者的时代』，我个人很喜欢这个远景，很美好。作为开发者，处在现在这个时代，我们是幸运的。我记得我 06 年的时候第一次跟朋友创业做互联网产品，当时什么东西都要自己去管，比如要自己买服务器、找 IDC 托管、产品开发中如果需要用什么服务都要自己做，真的是很讨厌，既浪费时间又浪费精力。而现在呢，相比较起来我们去制作一个产品的成本已经很低了，一个团队，三个月时间迅速开发原型，云主机用 UCloud 之类，文件存储用又拍云，发邮件用 SendCloud，还有各种开放平台等等。所以，作为一个开发者，作为一个会写代码的人²，我们有个很大的优势，就是就算整个世界抛弃了你，你还是能一个人去把产品开发出来，启动成本很低。

但是，是否启动成本低，我们就应该甩开膀子干呢？千万别，思考清楚了，宁愿在真正开始做事情前多花时间思考。我在去年曾经写过一篇文章『如何吸引技术合伙人』，其中很关键的两点是看对方是否对 idea 有足够的认识以及是否有 traction 可以验证。换位思考，我们自己创业时，也应该如此，多思考，好的坏的都要思考。

去年中国 Ruby 大会上，Kevin Dewalt 曾经做过一次非常精彩的演讲 『How to Use Rails and Ruby to validate your Startup idea』，他认为，一个产品的成功，在一开始就得思考这三个问题。

1. Problem - 问题？. 你是否在解决一个真正的问题？你需要从第一天开始就去验证你的假设，这需要你去做产品定位和采访潜在用户。在没有找到这个答案之前，做其它任何的都是徒劳的。
2. Revenue - 会买？. 我们得考虑商业价值，也就是人们是否愿意花钱解决这个问题？不管你在解决多少实际的问题，但是如果多数用户还是宁愿忍受这个问题也不愿意花钱买解决方案，那还是不值得做，得慎重。
3. Channel - 怎么卖. 你有没有一个有效的渠道去推到愿意花钱解决这个问题的人？问题就在那里，也有足够的人愿意付钱，最后就是问问你能否推广到这个群体去，同时还能有盈利。如果你的推广成本大于你的收入，那么还是没法做。

所以，如果你要开始一个项目，问自己这三个问题。思考清楚后，追随你的内心，做出选择，奋力向前。

我那篇文章有个读者曾问过我，如果是我自己，创业最想得到的是什么。我的回答是，能自己主导做一些真正有社会价值的事，并且经济回报有盼头。我不是圣人，所以不否认是有物质的追求在，但是理想层面上的精神追求会更多点。马斯洛在其基本五层需求模型理论中指出，人类最底层的是衣食住行等生理需求，上一层是安全上的需求，第三层是作为社会群体在社交上的需求，第四层是尊重的需求，最上层是自我实现的需求，一种创造的需要。如果我们是工作的话，生理需求和安全需求会很容易满足。然后是社交需求、尊重需求的满足，最后我们才会考虑自我实现。但是创业不同，我认为创业是直接跳过了下面的四层，更多的是在追求自我实现的需求，去实现自己的理想和目标，所以愿意在一定时间内放弃自己的一些下层需求。

我们都知道，创业成功的几率是非常小的，100 个项目里面有 90 个是失败的，有 8 个不失败但是也就那样，只有 2 个是非常成功的。Scott Shane³ 在其著名畅销书 『The Illusions of Entrepreneurship』 就披露了很多关于创业者的黑暗事实，比如大多数创业公司会在 5 年内倒闭，大多数创业者比他工作的时候收入要低，大多数创业者收入不稳定，大多数创业者工作时间比工作要更长。理想很美好，现实很残酷，但是即使知道这些，我们是否就会失去创业的勇气？不！因为我们都有那么一点小理想，我们在追求自我实现，所以不如让我们姑且忘掉未来的成败，而是专注在成长和价值的提高上。而且，即使失败率如此之高，我们还是有办法来降低，比如更好的利用时间，更高效的做事，这也是我为啥坚持做风车的原因，风车本质上就是高效任务管理工具，让你们更好的成长，因为时间管理说白了到最后就是任务管理。

对于大多数技术创业者来说，也许基本只有时间成本，可是时间对我们来说是一个非常昂贵的东西，所以要学会合理地利用时间和资源。钱是赚不完的，但是时间过了就找不回来了，这也是为什么我们要时刻提醒自己要专注在核心价值的地方。这并不是说我们应该工作的更努力，工作的时间应该要更长，而是努力用最小的时间去换取最大的价值。如果不是自己的产品价值，那么就不需要做，勇于对用户说不，价值少的可以考虑让第三方来做等等。Standish Group⁴ 曾在 2002 年做过一次市场调查，对于一个软件产品，平均竟然有 64% 的功能是用户从来不用或者很少用到的，而经常用到的只有 20%。所以，不要浪费时间精力去做那 64%！同时，比起不停的埋头开发，要不停的去了解用户，与用户沟通，保持改进，提高客户满意度，这些都是可以让我们降低失败率的手段。

最后，以我自勉的几个字做结尾：『勿忘初心，但行好事，莫问前程』。

PS：SegmentFault 2014 黑客马拉松北京站凑巧也在这个周末举行，有兴趣可以去参加一下，地址戳这里。